Lecture 1:

はじめに

Instructor: 高島 徹

Lecture Content


今日は株式会社決断力の高島徹です。

「『高い』を『安いね!』に変える効果的な営業方法」についてお伝えしたいと思います。

お客様に高いと言われて買ってもらえなかった。あるいは値下げ交渉されて嫌な思いをした。そんな営業パーソンがたくさんいらっしゃると思います。でもあなたの伝え方ひとつ「安いね!」と言ってもらえるようになるのです!そんな効果的な営業方法について学んでいただきたいと思います。

アジェンダは以下のとおりです。

・第一章:会社では「数字」が幅を利かせている

・第二章:仕事の階層と、要求される会計スキル

・第三章:優秀な第一線責任者の仕事術

・第四章:東京ドーム○杯分?

・第五章:レモン○個分のビタミン?

・第六章:「高い」を「安いね!」に変えるには

・第七章:分母と分子で考える

・第八章:相対比較と絶対比較

・第九章:相手が考える「価値」とは何か?

・第十章:数字の切れ味は、とても鋭い

以上についてお伝えしたいと思います。よろしくお願いいたします。